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198元就能买到一箱“茅台”?

作者: | 发布时间:2018-12-20 16


   “尊贵的客户你好,这里是贵州茅台联合酒厂,恭喜你获得茅台原浆酒试喝资格,原价1198元一箱的封坛原浆酒,现价只要198元一箱……”     相信不少人接到过这样的推销电话,内容大同小异,称他们中了奖,获得低价购买茅台酒的资格。     市面上一瓶茅台酒要一千多元,现在198元就能买一箱,真有这样的好事吗?     198元能买一箱“茅台”     前不久,记者也接到自称贵州茅台联合酒厂工作人员打来的“中奖电话”,号码显示地为河北保定,一位自称姓赵的销售人员表示,他们销售的是“茅台封坛原浆酒”,分为浓香型和酱香型两种,浓香型52度,酱香型53度,原价都是1198元一箱,一箱6瓶,每瓶500毫升。目前正在做市场推广,在全国抽选了500名“幸运客户”,享受198元购买一箱的优惠价。     记者问这款酒和“飞天茅台”是什么关系,销售人员回答,“封坛原浆酒”和“飞天茅台”用的是一样的工艺和生产线,只不过销售渠道不一样,飞天茅台通过经销商在门店和电商平台销售,“封坛原浆酒”只通过电话销售,“酒厂直接对接客户,没有中间商赚差价,所以价格更优惠。”     “每一箱都有国家酒检中心出具的酒检报告,每一瓶都有防伪编码,我们保证卖出去的每一瓶都出自茅台镇,保证原厂、原装、原瓶、原箱,如果出现假酒,欢迎到当地工商部门举报,假一罚万!”     销售员还表示,他们走的是京东物流货到付款,收到酒把钱交给送货的京东快递员就可以了。     在她的极力推荐下,记者买了一箱酱香型“封坛原浆酒”。     此茅台非彼茅台     过了几天,记者收到了这箱“封坛原浆酒”。     外包装箱上用醒目的大字写着“贵州茅台镇”“国酱酒”“封坛陈酿”等字样,厂名标注为“贵州省仁怀市茅台镇华台补酒有限公司”。     打开包装箱,里面有6瓶盒装酒,生产日期2017年12月19日。包装盒上除了印有外箱上的文字,还有两枚绿色徽标,一枚标着“中国白酒核心产区(茅台镇)”,一枚标着“大师级酒品”。记者在箱内没有找到销售人员所说的“酒检报告”,也没有看到“QS”食品安全标志。     包装盒上还有一个二维码,手机扫描显示“建议零售价:288元/瓶”。     记者注意到,无论外箱,还是内盒,印刷都很粗糙,部分文字和图案模糊。而“贵州茅台”四个字与“贵州茅台集团”的字体极为相似,乍一看,以为是同一家,要仔细分辨才能看出细微的差别。     记者回拨销售人员的电话,质询为什么收到的酒和她说的不一样。     销售人员辩称,他们的全称是“贵州茅台镇原浆酒会员中心”,专门销售茅台镇出产的各类白酒,不限于“贵州茅台”一家,也有其他酒厂的产品。如果记者想喝正宗的“茅台”,她推荐一款“封坛原浆酒”,598元一箱。     随后,她用微信给记者发来一组图片,是一款标称“贵州茅台集团”生产的浓香型“封坛原浆酒”。     记者要求退货,销售人员倒是爽快,很快就答应了,挂电话的时候,还替记者惋惜,“这么好的机会不要,别人想买还买不到。”     到底是哪里生产的酒?     “贵州茅台联合酒厂”到底是什么来头?记者查询国家企业信用信息公示系统,没有查到“贵州茅台联合酒厂”的登记信息,也没有“贵州茅台镇原浆酒会员中心”,但有“贵州省仁怀市茅台镇华台补酒有限公司”,显示为存续(在营、开业、在册)状态,地址在距离茅台镇十多公里的椿树村,公司注册日期是2017年10月20日,开业仅半年。     记者多次拨打该公司官网登记的联系电话,始终无人接听。     记者拨通贵州茅台股份有限公司的服务热线,对方明确表示,该公司没有授权所谓“贵州茅台联合酒厂”或“贵州茅台镇原浆酒会员中心”销售产品,“封坛原浆酒”也不是该公司的产品,而是同属贵州茅台集团的“技开公司”的产品。     茅台集团技术开发公司的销售热线向记者确认该公司有“封坛原浆酒”这个型号,目前由其设在成都的销售公司负责销售。     记者拨通成都销售公司的热线,一位姓黄的经理听明来意,详细介绍了价格体系。     据他介绍,茅台封坛原浆酒分为浓香型、酱香型。其中酱香型“百年辉煌”的出厂价68元/瓶,零售价168元/瓶,扫码价588元/瓶。浓香型出厂价38元/瓶,零售价138元/瓶,扫码价498元/瓶。其中,出厂价是经销商拿货的价格,零售价是建议市场零售价,扫码价是消费者扫描二维码后看到的价格。至于具体卖什么价,销售商可以自己定。     黄经理表示,如果记者有意加盟经销,公司可以提供店面装修、广告、推广以及销售培训等支持。     电话销售的价格奥秘     茅台经销商刘先生告诉记者,通常所说的“茅台酒”,指的是贵州茅台股份有限公司生产的系列酒品,最有名的是飞天茅台和五星茅台。电话推销的这些酒,只是在茅台镇生产,但和“贵州茅台”没有关系。他们实际上是利用人们想喝茅台的心理,玩文字游戏,进行销售误导。     据他介绍,白酒市场鱼龙混杂,品质参差不齐,价格更是天壤之别。用食用酒精勾兑一瓶白酒,最低成本不过一二十元。经销商先虚标一个高价,再打极低的折扣,不明就里的消费者,很容易心动。     京东物流快递员说,去年以来,他就经常运送这类包裹,大部分收货人是中老年人,也有看到包装很失望要求退货的。     据他介绍,一箱酒从杭州送到保定,京东物流的快递费是7元。     酒商刘先生说,这种酒之所以不在实体渠道销售,是因为价格不能透明。而借助电话和第三方物流销售,成本极低。即使有一定的退货率,利润也很可观。知名品牌酒厂的进销价差都有如此之大,其他小酒厂就可想而知了。     朱小姐年初在杭州参加过某白酒品牌的招商会,一瓶酒出厂价不到10元,经过几级代理之后,终端零售价高达上百元,没见过这种场面的朱小姐,“当时就惊呆了”。     这些所谓的“茅台”好不好喝呢?知乎上有人发起过这个话题,回复里几乎看不到正面评价。还有不少人不堪忍受这类电话频繁轰炸,寻求被销售公司“拉黑”的方法。据说比较管用的一招是,一次多订几箱,到货后拒收,这样对方就会损失一来一回两笔物流费用。     实际上,就在记者开箱验货的时候,一位路过的中年人提醒说,他出于好奇也买过类似的白酒,只喝了一杯就不敢再喝,味道很呛,完全不是茅台那种醇厚绵柔的口感,像用酒精勾兑的劣质酒。
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